Description
Le business developer identifie de nouvelles opportunités et développe le chiffre d’affaires de l’entreprise. Prospection, ouverture de nouveaux marchés, partenariats, négociation : il est tourné vers la conquête de nouveaux clients.
Que fait un business developer ?
- Analyser le marché et identifier les cibles.
- Prospecter de nouveaux clients et partenaires.
- Organiser et mener les rendez-vous commerciaux.
- Construire des propositions commerciales adaptées.
- Négocier et conclure les contrats.
- Suivre son pipeline et ses objectifs dans le CRM.
- Faire remonter les besoins du marché à la direction.
Compétences recherchées
Savoir-faire
- Prospection multicanale
- Négociation commerciale
- Analyse de marché
- Maîtrise d’un CRM
Savoir-être
- Esprit de conquête
- Persévérance
- Aisance relationnelle
- Autonomie
Formation et niveaux de poste
Le métier est accessible avec un bachelor ou un master en commerce, une école de commerce, ou un diplôme technique complété par une expérience commerciale. Selon l’expérience, on distingue plusieurs niveaux :
| Poste | Responsabilités |
|---|---|
| Business developer junior | Prospection et génération de leads |
| Business developer | Conquête et signature de nouveaux clients |
| Key account manager | Développement des grands comptes |
| Head of sales | Stratégie et équipe commerciale |
Salaire et avantages
À titre indicatif, un business developer débutant gagne autour de 35 000 € brut par an. Avec de l’expérience, il atteint 45 000 € brut, et jusqu’à 55 000 € brut et plus avec la part variable.
Conditions de travail
Le business developer partage son temps entre le bureau, les rendez-vous clients et les salons professionnels. Il travaille avec des objectifs chiffrés et une grande autonomie.
Évolutions possibles
- Key account manager.
- Responsable commercial.
- Head of sales.
- Directeur commercial.
Suis-je prêt à postuler ?
Cochez ce que vous avez déjà : vous voyez tout de suite si vous pouvez postuler comme business developer, et ce qu’il vous reste à préparer.
Questions fréquentes sur le métier de business developer
Quel diplôme pour devenir business developer ?
Un bachelor ou un master en commerce, ou une école de commerce.
Quel est le salaire d’un business developer ?
À titre indicatif, entre 35 000 et 55 000 € brut par an, variable compris.
Quelle différence entre business developer et commercial ?
Le business developer est centré sur la conquête de nouveaux clients et marchés, le commercial gère aussi un portefeuille existant.
Faut-il connaître le secteur ?
C’est un vrai plus, surtout pour vendre des offres techniques.
Vous êtes business developer ?
Job Link recrute des business developers en intérim, CDD et CDI partout en France.
