Description
Le technico-commercial vend des produits ou des solutions techniques en conseillant ses clients sur leur choix. À la fois expert technique et commercial, il comprend le besoin, propose la bonne solution et accompagne le client jusqu’à sa mise en œuvre.
Que fait un technico-commercial ?
- Analyser les besoins techniques des clients.
- Proposer des solutions adaptées et chiffrer les offres.
- Présenter et démontrer les produits.
- Négocier et conclure les ventes.
- Suivre les commandes en lien avec les services techniques.
- Assurer le suivi après-vente et la fidélisation.
- Faire remonter les attentes du marché.
Compétences recherchées
Savoir-faire
- Connaissances techniques des produits
- Lecture de plans et de cahiers des charges
- Chiffrage et rédaction d’offres
- Techniques de négociation
Savoir-être
- Sens du conseil
- Curiosité technique
- Aisance relationnelle
- Persévérance
Formation et niveaux de poste
Le métier est accessible avec un BTS conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST), un BUT technique ou commercial, ou une licence professionnelle. Un profil technique qui aime la vente peut aussi évoluer vers ce poste. Selon l’expérience, on distingue plusieurs niveaux :
| Poste | Responsabilités |
|---|---|
| Technico-commercial sédentaire | Chiffrage et vente depuis le bureau |
| Technico-commercial itinérant | Vente et conseil chez les clients |
| Ingénieur d’affaires | Projets techniques complexes |
| Responsable commercial | Encadrement et stratégie commerciale |
Salaire et avantages
À titre indicatif, un technico-commercial débutant gagne autour de 28 000 € brut par an. Avec de l’expérience, il atteint 35 000 € brut, et jusqu’à 45 000 € brut et plus avec la part variable.
Conditions de travail
Selon le poste, le technico-commercial travaille au bureau ou se déplace chez les clients, sur les chantiers et les sites industriels. Il travaille en lien étroit avec le bureau d’études, la production et l’ADV.
Évolutions possibles
- Ingénieur d’affaires.
- Responsable grands comptes.
- Chef des ventes.
- Responsable commercial.
Suis-je prêt à postuler ?
Cochez ce que vous avez déjà : vous voyez tout de suite si vous pouvez postuler comme technico-commercial, et ce qu’il vous reste à préparer.
Questions fréquentes sur le métier de technico-commercial
Quel diplôme pour devenir technico-commercial ?
Un BTS CCST, un BUT technique ou commercial, ou une licence professionnelle.
Quel est le salaire d’un technico-commercial ?
À titre indicatif, entre 28 000 et 45 000 € brut par an, variable compris.
Quelle différence entre technico-commercial et commercial ?
Le technico-commercial vend des produits techniques et apporte un vrai conseil d’expert à ses clients.
Peut-on être technico-commercial en intérim ?
Oui, des missions existent, notamment en sédentaire pour des remplacements ou des pics d’activité.
Vous êtes technico-commercial ?
Job Link recrute des technico-commerciaux en intérim, CDD et CDI partout en France.
