Description
L’ingénieur d’affaires vend des projets et des solutions techniques complexes, de la détection du besoin jusqu’à la signature. À la croisée de l’ingénierie et du commerce, il pilote les offres, négocie les contrats et suit la rentabilité des affaires.
Que fait un ingénieur d’affaires ?
- Détecter les projets et les besoins des clients.
- Analyser les cahiers des charges.
- Construire les offres techniques et financières.
- Coordonner les équipes techniques pour le chiffrage.
- Négocier et signer les contrats.
- Suivre l’exécution et la rentabilité des affaires.
- Développer un portefeuille de clients sur la durée.
Compétences recherchées
Savoir-faire
- Expertise technique du domaine
- Chiffrage et montage d’offres
- Négociation de contrats
- Gestion de projet
Savoir-être
- Sens commercial
- Rigueur
- Leadership
- Aisance relationnelle
Formation et niveaux de poste
Le poste est accessible avec un diplôme d’ingénieur, souvent complété par une formation commerciale, ou une école de commerce avec une forte appétence technique. Selon l’expérience, on distingue plusieurs niveaux :
| Poste | Responsabilités |
|---|---|
| Chargé d’affaires | Offres et suivi de projets |
| Ingénieur d’affaires | Grands projets et négociation |
| Ingénieur d’affaires senior | Comptes stratégiques |
| Directeur commercial | Stratégie et équipes commerciales |
Salaire et avantages
À titre indicatif, un ingénieur d’affaires débutant gagne autour de 45 000 € brut par an. Avec de l’expérience, il atteint 55 000 € brut, et jusqu’à 70 000 € brut et plus avec la part variable.
Conditions de travail
L’ingénieur d’affaires partage son temps entre le bureau, les rendez-vous clients et les sites. Les déplacements sont fréquents et les cycles de vente peuvent être longs.
Évolutions possibles
- Ingénieur d’affaires senior.
- Directeur de compte.
- Directeur commercial.
- Directeur d’agence ou de business unit.
Suis-je prêt à postuler ?
Cochez ce que vous avez déjà : vous voyez tout de suite si vous pouvez postuler comme ingénieur d’affaires, et ce qu’il vous reste à préparer.
Questions fréquentes sur le métier d’ingénieur d’affaires
Quel diplôme pour devenir ingénieur d’affaires ?
Un diplôme d’ingénieur, souvent complété par une formation commerciale, ou une école de commerce.
Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires ?
À titre indicatif, entre 45 000 et 70 000 € brut par an, variable compris.
Quelle différence entre ingénieur d’affaires et technico-commercial ?
L’ingénieur d’affaires vend des projets plus complexes et plus longs, et suit leur rentabilité jusqu’à la livraison.
Dans quels secteurs travaille-t-il ?
Industrie, BTP, énergie, ingénierie, sécurité, data centers et services numériques.
Vous êtes ingénieur d’affaires ?
Job Link recrute des ingénieurs d’affaires en intérim, CDD et CDI partout en France.
