Description
Le commercial itinérant développe les ventes de l’entreprise en rencontrant les clients sur son secteur géographique. Prospection terrain, rendez-vous, négociation, suivi de portefeuille : il est le visage de l’entreprise auprès de ses clients.
Que fait un commercial itinérant ?
- Prospecter de nouveaux clients sur son secteur.
- Organiser ses tournées et ses rendez-vous.
- Présenter les produits et services de l’entreprise.
- Négocier les prix et conclure les ventes.
- Fidéliser et développer son portefeuille de clients.
- Assurer une veille sur la concurrence et le marché.
- Rendre compte de son activité dans le CRM.
Compétences recherchées
Savoir-faire
- Techniques de négociation
- Prospection terrain
- Gestion d’un secteur et d’un portefeuille
- Utilisation d’un CRM
Savoir-être
- Autonomie
- Ténacité
- Aisance relationnelle
- Sens de l’organisation
Formation et niveaux de poste
Le métier est accessible avec un BTS NDRC, un BUT techniques de commercialisation ou un bachelor en commerce. Le permis B est indispensable. Selon l’expérience, on distingue plusieurs niveaux :
| Poste | Responsabilités |
|---|---|
| Commercial junior | Prospection et premiers clients |
| Commercial itinérant | Développement d’un secteur |
| Commercial grands comptes | Clients stratégiques |
| Chef des ventes | Encadrement d’une équipe terrain |
Salaire et avantages
À titre indicatif, un commercial itinérant débutant gagne autour de 28 000 € brut par an. Avec de l’expérience, il atteint 35 000 € brut, et jusqu’à 45 000 € brut et plus avec la part variable. Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur sont généralement fournis.
Conditions de travail
Le commercial itinérant passe l’essentiel de son temps sur la route et chez ses clients, avec une grande autonomie dans son organisation. Les découchers sont possibles sur les grands secteurs.
Évolutions possibles
- Commercial grands comptes.
- Chef des ventes.
- Directeur régional.
- Directeur commercial.
Suis-je prêt à postuler ?
Cochez ce que vous avez déjà : vous voyez tout de suite si vous pouvez postuler comme commercial itinérant, et ce qu’il vous reste à préparer.
Questions fréquentes sur le métier de commercial itinérant
Quel diplôme pour devenir commercial itinérant ?
Un BTS NDRC, un BUT techniques de commercialisation ou un bachelor en commerce.
Quel est le salaire d’un commercial itinérant ?
À titre indicatif, entre 28 000 et 45 000 € brut par an, variable compris, avec souvent un véhicule de fonction.
Quelle différence entre commercial itinérant et sédentaire ?
L’itinérant se déplace chez les clients sur son secteur. Le sédentaire vend depuis le bureau.
Le permis est-il obligatoire ?
Oui, le permis B est indispensable pour ce poste.
Vous êtes commercial itinérant ?
Job Link recrute des commerciaux itinérants en intérim, CDD et CDI partout en France.
